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北京科锐2017年年度董事会经营评述

2018-08-19 | 人围观 | 评论:

4月14日,北京就业(002350)2017年度董事会运作审核如下:

??一,概述

报告期内,随着中国电力体制改革的逐步推进,公司进一步深化在配电设备领域的领先地位,不断增加配电网投资机会,继续打造配电网设备业务。大。另一方面,公司积极响应国家电力体制改革和需求侧改革的号召,充分发挥公司的综合竞争优势,利用分销网络建立的资源和资源多年,通过电力电网和地方政府。合作共享是电力和综合能源产业的主体,利用能源互联网思维理念,适应市场变化,积极调整业务发展方式,坚持电力服务主线,积极开展电力销售,并有选择地投资于投资。网络和新能源利用能源互联网云平台作为采用产业集成方式和双赢合作模式的手段,为用户提供综合智能能源管理和服务,并使公司成为智能综合服务提供商能源。此外,根据自身特点和发展阶段,公司结合增量配送网络改革试点和国家建立雄安新区的大好机遇,积极融入相关改革和建设,利用公司的优势地位积累在分销网络多年。公司的潜力越来越大。

报告期内,在董事会的领导下,公司管理层受公司业务发展需求的驱动,以公司信息化建设为切入点,优化公司业务流程,加强公司组织。业务单位和职能部门,加强内部控制管理。大力巩固电网市场,努力拓展电网市场和新业务市场,加大技术创新力度,有效提升公司整体运营效率,管理团队在旺季第四季度深入生产线,领先生产工人加班加点打破容量瓶颈,确保订单交付。报告期内,公司营业收入稳步增长。然而,由于限制性股票摊销费用和研发费用增加以及箱装产品毛利率下降等因素,在收入同比增加的情况下,归属于股东上市公司净利润同比略有下降,未达到年初的预期。此外,该公司为扩展新业务而建立的大多数一级和二级子公司仍处于起步阶段,并未对公司业绩做出贡献。报告期内,公司业务发展顺利,新签合同额27.82亿元,同比增长28.2%。8%,为明年业绩的持续增长奠定了基础;实现营业收入2,215,280,600元,同比增长24.69%;净利润81151.4万元,下降1.72%;归属于上市公司股东的净利润为72,218,700元。同比下降5.59%;毛利率为25.32%,同比下降0.89个百分点。

报告期内,公司紧紧致力于成为配电设备领域的最佳供应商和智能能源综合管理服务提供商,积极寻求拓展增值分销网络和雄安新区等商机。掌握电力体制改革。而国家级新区建设的历史机遇,动员各方面的管理热情,挖掘公司在配电网的潜力和智能能源的综合管理,关键工作如下:

1.公司进一步加强其在配电设备领域的领先供应商地位:

(1)公司业务方面:报告期内,公司签订新合同27.82亿元,同比增长28.28%,继续保持良好增长态势。在报告期间,

各业务部门的发展如下:

1个交换机产品销售收入为118.36万元,同比增长59.48%;毛利率为23.87%,与去年同期基本持平。

公司的交换业务部门在集中招标的情况下积极开展产品开发和转换,完成了交换机产品的改造。下半年,公司优化生产材料,协调对接机制和生产计划,扩大生产现场,升级焊接机器人,并根据工艺流程进行。该流程优化了车间布局等措施,提高了生产效率,提高了生产和制造能力,有效解决了上半年大量订单积压问题,同时加强了与内部的合作自动化部门的分工,以加强公司的整合,提升公司的整体市场。竞争力。

2箱变型产品销售收入597,713,900元,同比下降7.60%;毛利率为13.95%,同比下降5.55个百分点。该公司箱变产品的销售收入和毛利率均下降。主要原因是市场竞争继续加剧,竞标价格较低。但在中标后,主要原料铜铁价格大幅上涨,成本控制未能达到。该公司的毛利润受到很大压力。

3,自动化产品销售收入189.934万元,同比下降8.28%;毛利率45.82%,同比上涨5.53个百分点。自动化产品销售收入减少的主要原因是2017年,自动化事业部在交换机业务部门的首次整合中做了大量内部销售(内部销售收入统计数据包含在统计数据中)交换业务部门),加上报告期。内部网络集中招标项目实施缓慢,影响了收入的确认;该公司的自动化产品技术降低了成本,采购和降低成本的工作取得了良好的效果,并且毛利率同比增长。

4电力电子产品销售收入5896.3万元,同比增长2.15%;毛利率为40.95%,同比下降4.82个百分点。由于报告期内新投资子公司北京科依博润电力电子有限公司收入减少,毛利率较高的毛利率产品较去年同期下降,导致下降毛利率。

(2)市场开发方面:报告期内,面对激烈的市场竞争和市场环境的变化,公司的营销体系积极应对招标规则和招标价格的变化,并采取了多项措施。提高两个网络的投标率。合同继续保持高增长率,确保公司销售业务的持续增长。在第一批国家电网公司2017年配电网设备协议库存商品招标活动中,公司在包装总数中名列第一,公司在两个网络的整体投标率一直保持在行业的前列。在网格外市场,公司成立了专门的用户工程管理团队,组建了专职团队,探索了团队管理区域化管理模式和企业管理专业化管理模式,明确了目标市场,并进一步扩大了电网外的市场,全年完成了用户工程合同。实现创汇3.53亿元,同比增长33.21%,优化合同来源,进一步分散了单独依靠双网集中招标的风险。在后续市场发展中,公司将继续坚持同等重视电网和用户的原则,优化管理模式和团队建设,进一步整合资源,确保合同和收入的持续增长。

(3)技术产品研发方面:报告期内,公司继续完善研发技术管理体系,推进企业标准化管理,提升设计能力。

技术管理工作水平;通过产品工艺改进提高生产效率;开发PLM系统平台,实现PLM系统与ERP系统和CRM系统的高度集成,提高工程变形设计效率;同时继续推进“技术成本降低”工作,完善技术管理,提高公司技术管理水平系统的水平。

报告期内,公司重点关注瞬态记录故障指示器的项目转换和型式试验,完成了低压智能监控装置的技术审查和型式试验。

在产品平台建设方面,公司完成了公司数字故障指示平台和低成本DTU平台的开发;在特殊技术方面,完成了GPRS / 4G通信的转换和网络的试运行,完成了永磁真空柱自动重合闸的原型工作。并进行国内验证。公司还开发辽宁铁路变压器,永磁环保柜,永磁环网柜,广西组合柜和环网柜。报告期内,公司获得4个集成检测报告,4个融合开关检测报告。四大系列变压器通过市级产品鉴定,电器MNS2.0获得ABB授权并获得3C认证。证书,8TP获得西门子授权并获得3C认证。

报告期内,公司还积极参与JB / T“天然绝缘油配电变压器”的制备,参与了GB17467和DL467标准的制定,并参与了国家电力主办的“分布式馈线自动化”。系统管理与信息交换标准化技术委员会。制定测试技术规范和电力行业标准“配电网分布式馈线自动化技术规范”,参加“广东电网公司10kVSF6全绝缘断路器机柜成套设备订购技术条件”和“10kV”广东电网公司真空“负荷开关设备成套设备订货技术要求,国家电网自动化馈线选择技术原则,以及”实施技术解决方案“的编制馈线自动化“。公司率先讨论并公布了中国电工学会标准“配电线路远程传输集成故障指示器技术条件和测试规范”(组标准)。公司参与编制国家电网“配电线路故障指示器技术规范”和“配电线路故障指示器选择技术原则”,并参与国家电网“配电线路接地故障诊断方法及馈线的制定”。 “自动化应用计划”,参与国家网络公司组织的远程传输故障指示器的标准化设计,带动了远程传输故障指示器和外部信号发生器的标准化设计,参与了国家网络的制定“单相“接地故障诊断与保护技术分析”和“云南省配电线路故障指示器和定位系统技术规范及电力行业标准编制”“配电线路故障指示器技术条件”。

报告期内,公司还积极参与第一,二期一体化联合设计工作组,全国网络环网柜标准化设计工作组,实体柜标准整合研究工作组,环保柜应用手册和产品标准准备工作组,标准化中心内阁工作组,综合台区改变和箱变工作组的工作抓住了行业发展的脉搏。

报告期内,公司获得了一项发明专利“开关永磁真空断路器控制方法与装置”,同时“适用于分布式电力接入的有源配电网运行控制技术的研究与应用” “中国能源研究会能源创新二等奖(2017年)和”广东省科学技术奖(2017年)二等奖“。

报告期内,公司及子公司申请了15项新专利,其中发明专利3项,实用新型11项,外观设计专利1项;授予3项专利,包括1项发明专利和2项实用新型专利。截至2017年12月31日,公司及子公司共获得专利154项,其中发明专利22项,实用新型131项,外观设计专利1项。

(4)内部管理控制:报告期内,为进一步适应市场环境变化,提高公司管理能力和运营效率,公司以业务发展需求为导向,信息化建设为切入点优化公司的业务流程,加强公司业务单位和职能部门的组织建设,坚决推进公司的战略转型。为了满足未来向工业4.0过渡的要求,公司努力全面系统地提高信息化水平,成立信息部,并以公司牵头经理为主导负责人协调和协调各业务部门和职能部门,重点关注公司。内部PLM,SAP,CRM多系统平台,优化销售,研发,采购,生产和售后流程,并逐步推动智能制造的发展。公司坚持并深化业务部门的机制,新设立了业务部门,负责公司的金属和GRC业务。报告期内,公司继续实施长期,长期,长期的薪酬管理政策,优化组织绩效和员工个人绩效管理,从薪酬,限制性股票,福利等方面进一步提高整体薪酬水平。奖励和福利。员工的激励,特别是限制性股票和资产管理计划的实施,继续增强管理者和核心技术(业务)人员的归属感和凝聚力。

公司积极把握电力改革和雄安的机遇新区的发展机遇将使公司成为综合智能能源管理的服务提供商:

报告期内,公司依托北京职业能源管理有限公司,建立独立运营团队,作为主体,管理电力服务,智能能源管理等相关服务,成为电力运营维护服务。服务提供商,如网络平台建设和运营,电力业务运营分布以及综合能源管理。

(1)2017年1月13日,公司通过了公司第六届董事会第十三次会议决议。公司利用自有资金4000万元(40%)与河南国空润宏电力工业有限公司建立河南国空职业能源管理有限公司,旨在利用各自的优势发展区域分销市场。

(2)2017年1月13日,公司通过了公司第六届董事会第十三次会议决议。公司利用自有资金2889.66万元(20%)认购北京和众汇能科技有限公司(简称“合众惠能”)共发行645万股,旨在提升公司的综合实力。智能能源云平台领域。

(3)2017年4月12日,通过公司第六届董事会第十五次会议决议,Cree Energy利用自有资金4000万元(80%)与宁夏生态纺织工业公司共同创建宁夏。生态纺织工业园区能源管理有限公司旨在以电力销售为出发点,在宁夏生态纺织工业示范园区快速发展电力特性,增量配电和综合能源服务。

(4)2017年5月4日,通过公司第六届董事会第十七次会议决议,Cree Energy利用自有资金6000万元(10%)和郑州机场港口国有资产管理公司华能国际电力股份有限公司(600011)电力有限公司与河南博源电力科技有限公司共同成立郑州机场香港兴港电力有限公司,旨在参与增量配电和电力体制改革后的电力销售业务,积极发展配电市场和综合能源服务。

(5)2017年5月4日,公司通过了公司第六届董事会第十七次会议决议。公司计划用自有资金1亿元在雄安新区设立雄安科瑞能源管理有限公司(简称“雄”安科瑞“),旨在发挥作用公司在配电设备领域第一,结合公司从电力设计到建设和综合能源管理优势的综合资质,参与雄安新区智能电网建设和能源管理控制平台建设。 2017年12月29日,公司与河北雄安新区管理委员会签署战略合作框架协议,规定河北雄安新区管理委员会将向公司提供建设项目,政策法规信息。 ,协助公司处理工商登记和税收。注册和其他程序,以支持公司参与雄安新区的建设。 2018年4月10日,雄安科瑞获得国家工商行政管理总局颁发的“企业名称通知批准通知书”。

(6)2017年5月16日,公司与河北科博瑞成动力工程有限公司签订战略合作协议,旨在利用双方的优势,共享电力工程和智能能源服务于京津冀 - 河北地区和雄安新区。市场机会。

(7)2017年12月20日,公司与苏州太谷电力有限公司签订战略合作协议;于2018年1月8日,公司在公司第六届董事会第二十六次会议上审议通过。公司拥有自有资金1704.3万元,收购杭州巨化联益投资管理合伙有限公司持有的苏州太谷电力有限公司4.61%股权,旨在充分发挥各自优势,共同开发电力需求侧管理和电力财产。市场。

近年来,公司积极抓住电力改革机遇,积极推动公司成为电力业务,电力服务,电力监控平台,电力需求侧管理的综合能源服务提供商。在电力业务方面,公司参与了桂安新区和郑州机场区两个国家级新区的电力业务分销。上述两个新区被列入国家发展和改革委员会试点的106个增量分配网络试点清单。宁夏生态纺织园的分销和节能服务;在电力服务方面,公司通过了河南职业电力设备运维有限公司,广东职业能源服务有限公司,海南中电智诚电力服务有限公司,厦门职业能源服务有限公司。公司在郑州,中山,海南,厦门等地开发了电力运维市场,均取得了良好的效益。通过杭州平丹科技有限公司的持股,将加强微能源网络平台的技术实力和动力信息化。而电力软件模块的能力,持有郑州通源电力设计有限公司,有效填补了电力设计资质的不足该公司拥有一家从电力设计到电力设备制造,电力工程建设和电力服务的公司。在电力监控平台和电力需求侧管理方面,公司参与北京和众汇能有限公司和苏州太谷电力。有限公司,增加大学,医院,政府部门和其他系统的综合能源管理。总之,公司通过发展电力业务,电力服务,电力监控平台和电力需求侧管理等各种业务,促进公司对综合能源管理服务的努力。

3.再融资

为提高配电设备的生产设备水平和生产规模,扩大净资产规模,降低金融风险,缓解资金需求压力,提高融资能力,公司披露了“2017年度公开发行股票的议案” 2017年“2017年5月17日。在2017年公司首次特别股东大会之后,建议按每10股不超过3股的比例向所有股东分配融资。分配所得款项将用于智能配电设备制造项目及扣除发行费用后的补充流动资金。智能配电设备制造项目计划在河南省郑州机场试验区(综合保险区)建设智能断路器开关,智能变电站和非晶合金,其全资子公司郑州机场科瑞电力设备有限公司。 ,有限公司作为建设单位。变压器生产线。

2017年8月25日,公司股票分配申请获中国证监会认可; 2017年11月13日,公司股票分配申请获中国证监会发行审核委员会批准; 2017年12月13日,公司第六届董事会第二十次会议第五次会议审议通过了“关于确定公司供股比例的议案”。根据2017年第一次临时股东大会的授权和公司的实际情况,经与保荐机构(主承销商)协商后,该份额的比例确定如下:公司的股份分配基于总额股份配售计划股份登记日结束后的股份数量,每10股转增3股。 2017年12月15日,公司股票分配申请获中国证监会批准。

二,核心竞争力分析

1.品牌优势

作为国内配送和控制设备制造品牌公司之一,公司积累了30多年的行业运作经验。高质量的产品和快速的客户响应使公司成长为一个在业界享有盛誉和信誉的品牌。同电力系统用户日益激烈的市场竞争和投标方式的广泛使用对投标人的过往表现提出了严格的要求,并对行业的进入形成了一定的障碍,但公司的技术,品牌,产品和服务质量可以保证。公司长期以来一直占据并保持其在未来市场发展和竞争中的主导地位。

2,技术产品优势和持续的研发创新能力公司自成立以来,始终坚持技术定位,一直从事配电控制设备的开发和生产,并聚集了一批专业的电力研究人员。 ,使公司拥有开关设备,变压器设备的产品技术,自动化设备和电力电子设备,特别是智能电力领域的开关设备技术和变压器技术的研发,以及开关,变压器和自动化优势。公司的主要产品是公司技术创新,故障指标,自动定位系统,环网柜,箱式变电站,永磁机构真空开关柜和玻璃纤维增??强水泥箱(GRC)等产品的结果。凭借良好的信誉,技术和产品质量得到了全国各地用户的广泛认可和好评。公司产品覆盖一次设备和二次设备领域,并在一次设备和二次设备上投入大量研发资金。他们拥有大量的专利技术和科研成果,因此具有强大的系统集成能力和一两次。设备协同作用。随着一,二级设备一体化的深入,公司在该领域的技术沉淀将为公司未来的招标和产品开发和生产带来技术优势。截至报告期末,公司及子公司已获得专利154项,其中发明专利22项; 131个实用新型和1个外观设计专利。高额的研发投入促使公司在智能配电设备领域积累了丰富的技术成果和技术储备,有效支持了公司产品线拓宽的需求,成为公司可持续发展的动力。未来的发展。

3.营销团队优势公司拥有一支稳定,高水平的营销团队。他们一直专注于电力系统的销售工作,并深刻理解用户的需求。多年来,他们积累了许多宝贵而丰富的经验。截至报告期末,公司销售办事处覆盖全国30多个省,自治区,海外营销人员200多人,占大专以上学历的90%以上。这个强大的团队有效地保证了公司合同的收购,并将在未来继续。充分发挥您的专业知识,有效拓展市场,不断增加合同金额。

4.电网市场优势

该公司在城市电网和农村电网中拥有广泛的客户群。截至目前,在巩固电网系统用户的基础上,公司加大了铁路,风电等离网系统的市场拓展力度,逐步扩大产品应用范围。未来,公司产品将逐步覆盖更多行业,市场份额将稳步提升。

5.股东背景优势

中国电力科学研究院有限公司是该公司的第二大股东。它是国家电网公司直属的科研单位。它是中国电力行业的一个多学科综合科研机构。其研究范围涵盖了电力科学及相关领域的各个方面。中国电力科学研究院有限公司具有较强的科研实力和人才培养能力,可为公司提供必要的信息,技术和人才支持。

三,公司未来的发展前景

1.行业竞争格局

配电行业的竞争更加激烈。首先,国家电网公司和中国南方电网公司的集中招标政策大大降低了企业的利润率;其次,国家电网公司工业集团的扩张大大增加了对其他厂商的影响;它面临着单一设备制造商面临的更大挑战。

2.公司发展战略

一方面,公司将牢牢把握智能电网的发展机遇,不断增强市场意识,做好产品结构调整,力争成为“中国配电系统设备的最佳供应商”。同时,积极抓住权力改革等新机遇。通过与电网和地方政府的合作共享,公司积极定位电力和智能能源分销的综合管理和服务渠道,使公司成为国内领先的电力设备制造商和智能能源服务提供商。

3。2018年度业务计划在电力设备制造业务中,公司将以业务发展需求为动力,以信息管理平台为支撑,优化业务流程,提高业务单位和功能单位的管理水平,增加投资生产自动化。协同创新,有机增长,坚决迈出新的一步。公司将提高电网市场和电网市场的合同质量,集中精力开拓国际市场;增加先进设备,引进管理技术人才,提高产品设计能力,改进生产,检验设备,模具自动化,提高工艺水平,强化工艺流程。纪律处分和其他改进措施产品质量,降低产品标准成本,充分努力跟上两个网络产品质量要求的急剧上升,响应国家供方改革的号召,适应二合一的整合趋势。通过加强公司层面的战略采购,通过关键部件的使用和提高生产能力,严格的交付管理和绩效评估来降低产品的实际成本,并鼓励协同创新。

在智能能源和电力服务方面,公司将专注于服务业,并通过改进现有产品,开发数字设备,整合内部资源,创新商业模式以及建立工程交钥匙功能以增强业务实践来积极拓展业务市场;以效益为导向,加强预算管理,明确投资效益,合理控制成本,优化奖惩,奖励措施;加强集团管理,结合管理和管理,加强内部业务协同效应,发挥综合优势,确保公司的经营目标。

4.风险因素和对策

市场竞争日益激烈的风险:公司的主要业务是12kV配电和控制设备的开发,生产和销售。随着中国电力行业投资的快速增长,输配电设备市场需求旺盛,同行业企业数量迅速增加,市场竞争日趋激烈,产品同质化竞争日趋激烈。如果公司在产品创新,销售网络建设和运营管理方面无法适应市场变化,将在竞争中失去优势,公司的盈利能力将受到严重影响。针对这种情况,公司将通过增加研发投入,提高产品技术含量,扩大生产规模,丰富营销方法,加强内部成本控制,继续保持市场竞争优势。

集中客户的风险:公司的主要客户是国家电网公司,中国南方电网公司及其各级电力公司,客户集中度高。该公司的销售并不存在依赖单个省级电力公司的业务收入的重大风险。如果国家调整电网投资规模,国家电网公司和南方电网公司将调整采购或招标模式,这可能会改变市场竞争格局,从而对公司的运营产生更大的影响。针对这种情况,公司将在巩固和完善电网系统市场的基础上,积极开拓电网外系统市场,尝试进入新技术和业务领域,提高企业客户的当前集中度。

产品技术升级的风险:新技术的应用和新产品的开发是公司保持核心竞争力的关键因素。公司拥有多项配电设备的研发技术推广人才在这一领域形成了一定的技术优势。但是,如果公司不能保持其不断创新的能力,不能及时准确把握技术,产品和市场发展趋势,公司现有的竞争优势将被削弱,这将对市场份额,经济效益和公司产品的发展前景。为此,公司将继续积极拓展人才队伍,采取各种措施稳定和激励人才队伍;不断强调创新的企业文化,积极跟踪行业技术的发展;坚持年度研发项目的研发,确保研发费用的落实到位,这些措施的实施将有效避免上述风险。

电力服务和投资并购项目风险等新服务未能达到预期:除了加强传统配电设备的发展优势外,公司还积极推动公司在电力电子技术,发电等方面的新业务。 2013年,收购北京Cree Borun电力电子有限公司旨在提升公司在电力电子技术方面的研发实力。 2014年,投资建立了河南职业电力设备运维有限公司,并于2015年收购了郑州凯信电气有限公司。2016年,我们在广东中山,桂安建立了能源服务公司。北京,安徽,江西,江西等地,并投资杭州平丹科技有限公司,郑州科瑞协力电源设计有限公司,厦门职业能源有限公司。服务有限公司,参加了北京和中汇能科技有限公司和海南中电智诚电力服务有限公司。以上业务均为公司新业务,是公司在传统电力设备之外的积极尝试。商业。不确定性大。未来,公司将能够继续实施并购,促进公司发展,提升公司竞争力。如果由于特定年份宏观经济环境恶化而开辟或经营风险的新业务市场,将对该公司当年的经营业绩产生一定影响。该公司充分意识到上述新业务未能达到预期风险。未来,将继续推进和加强现有子公司的规范运营管理。另一方将控制收购来源的风险,进行调查和比较,并进行初始投资。或者并购测试领域的作用,然后逐步投资或兼并和收购,以避免项目集中风险,从而最大限度地降低项目实施和运营的风险。

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